headershadow

Latest Blogposts

Wat gaat er vaak mis met sales?

2016-21-03 EmerceDit is de tweede helft van mijn gesprek met Jan Bons. Deze salesman werpt licht op de verschillen tussen sales, marketing en pr.

Wat gaat er vaak mis met sales?
De belangrijkste vraag hierbij is waarom iemand met jou een afspraak zou willen of moeten maken. Als je die vraag niet precies voor jezelf kunt beantwoorden, kun je het de prospect waarschijnlijk ook niet uitleggen. Dan verzandt een gesprek (voor zover je dat al krijgt) in een litanie van informatie die de prospect al wist of die hij had kunnen uitzoeken met een beetje googlevaardigheid. Dan ben je bij voorbaat gediskwalificeerd als gesprekspartner en dus ook als partner in het zoeken naar een oplossing voor de prospect.
Lees verder..

Hoe je aan afspraken komt met prospects

Death_to_stock_photography_Wake_Up_9De grote vraag die mij als pr-agent met regelmaat wordt gesteld is: “Ik wil graag afspraken met prospects; hoe gaat pr mij dat opleveren?” Een vraag waarmee drie dingen door elkaar worden gegooid: pr, marketing en sales.

Pr is het creëren van zichtbaarheid. Marketing is klanten aantrekken door zichtbaarheid. Sales is wat er gebeurt nadat er potentiële klanten zijn aangetrokken. Soms is er een gesprek nodig, soms kan er meteen een offerte heen. En sommige salesmensen bellen zich rot. Eerst naar de warme contacten, daarna de iets minder warme contacten. En wie marketing en pr niet inzet, valt terug op cold calling. Lees verder..

Pr is alleen voor grote bedrijven

Death_to_Stock_Photography_NYC_Skyline_3Deze hoor ik vaak: pr is alleen voor grote bedrijven. Dat zou toch wat zijn … Alleen grote bedrijven mogen klanten hebben? En een mening hebben? En laten weten dat ze goed zijn in wat ze doen? Ik moet er altijd een beetje om (glim)lachen. Pr is nodig voor iedereen die wat wil. Een beetje promotie is handig wanneer je een passende baan wilt, maar vooral wanneer je als ondernemer klanten wil aantrekken.

Pr is hard nodig voor ondernemers. Een klant kan jou pas vinden wanneer je vindbaar bent. Grote bedrijven en kleinere bedrijven. Het is een totale no brainer, maar wie huur jij in? Iemand die je niet of iemand die je wél Lees verder..

Hoe je aan een paginagrote publicatie komt

12417655_10153949477983028_971868177090135804_n Hoe kom je aan een paginagrote publicatie? Elly den Harder volgde mijn workshop en had pr succes. Ik vroeg of ze openstond voor een interview en ze wilde.

Wie is Elly den Harder?
Dochter sinds 1962 | moeder van drie kinderen en oma van drie kleinkinderen | blik gericht op de ander | opgewekt en enthousiast | ondernemer met passie sinds 2000 | eigenaar van 2eBedrijf.

Hoe is Elly’s bedrijf, genaamd 2eBedrijf, ontstaan?
Mijn passie is ‘-eren’: organiseren, coördineren, beheren, notuleren, factureren, telefoneren, adviseren, communiceren , redigeren, faciliteren, Lees verder..

Tekstschrijvers kunnen geen persberichten schrijven

Death_to_stock_Marzocco_Coffee_9Afgelopen maand zag ik het weer: tekstschrijvers kunnen geen persberichten schrijven. Eventuele zeldzame uitzonderingen daargelaten. Ik ben ze namelijk nog niet tegengekomen. Wat ik bedoel hiermee: het schrijven van een persbericht dat daadwerkelijk gepubliceerd wordt is een vak dat vooral weggelegd is voor mensen die zich bezighouden met public relations. Mensen die staan aan de kant van de klant, niet aan de kant van de krant/media.

Op LinkedIn zag ik bij een kennis een persbericht voorbijkomen waardoor ik bijna moest huilen. Het was zo slecht dat ik bereid was een flinke weddenschap aan te gaan dat het niet gepubliceerd zou worden. Ik dacht dat hij het Lees verder..

Pagina 1 van 3212345...102030...Minst recente »